弹丸论破礼物喜好表2（弹丸论破礼物怎么获得）

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疫情缓解，城市重启，在经历了“家蔬抵万金”的迷茫后，网友调侃“断舍离已死”，放眼各大视频平台，家庭囤货指南类视频点击量扶摇直上。扔扔扔是要后悔的，买买买才是正道，家中有粮心中不慌。什么简约现代、日式侘寂风都请靠边

疫情缓解，城市重启，在经历了“家蔬抵万金”的迷茫后，网友调侃“断舍离已死”，放眼各大视频平台，家庭囤货指南类视频点击量扶摇直上。

扔扔扔是要后悔的，买买买才是正道，家中有粮心中不慌。什么简约现代、日式侘寂风都请靠边站，再流行再高端的风格似乎都抵不上“囤货风”，囤货满屋才是安全感和幸福感的天花板啊！

复工迎来618，商家开始备货，准备满减规则，买家预售定金，抢付尾款。

面对铺天盖地的促销宣传、直播营销，脑子可能还没有算明白，手指已经替我们做出了决定、下好了订单。

有人说，目不暇接的市场营销会让消费者迷失于物欲之中，但也有人认为，营销让我们在商品里有了更多的选择。

数字化已深入到我们日常生活的每一个角落，数字化技术所开创的数字化空间、交往、娱乐等种种“神话”，改变了人类原有的生存和发展模式。

在这一趋势下，企业的营销手法也不再囿于传统模式，开始利用网络等其他数字媒体和手段，让消费者难免感觉有点“搞脑子”。

那么，市场营销的“真面目”到底如何？

——看清楚后再囤，或许能让我们更理性。

你误会营销了

当提到营销时，最先映入你脑海的是什么？

市场营销就是卖东西的吧

营销=做广告

营销是公司的另一种“开销”

不像其他商业领域，营销并非关起门来做活动，它是高度公开和可视的。财务管理、会计、信息技术、生产、运营管理和人力资源管理常发生在“后台”，公众一般无法看到。

但营销的很多方面是公开的，在网页上可以看到“营销”，从销售人员提供的代表公司产品的优质服务中可以看见营销，从大型比赛现场也可以看见营销，甚至从小区便利店里的货架陈列中也能感受到营销。

从超市本周特价商品广告到当季流行服饰品牌等，营销是所有人能讨论的话题。

什么是市场营销？

市场营销（marketing）就是识别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是“满足别人并获得利润”。

美国市场营销协会认为市场营销是创造、传播、交付和交换那些对顾客、客户、合作伙伴和社会有价值的市场供应物的活动、制度和过程。从事上所述的交换活动，往往需要完成很多工作和具有相应的技能。当一方考虑通过各种方式促使另一方做出预期的反应（如购买）时,就产生了营销管理。因此,我们可以把营销管理看成艺术和科学结合——选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。

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在购物节狂欢营销下，如何理智“剁手”？

近年来，关于“消费升级”和“消费降级”的话题一直被社会各界所热议。

随着经济的发展，我们的消费能力越来越高，不管是何种类型的消费，都是源于消费者对于自身生活状态的认同和满足。

以00后为例，00后是在中国经济发展速度最快的时代出生和成长的，也是伴随着人口红利拐点而来的。从更长远的时间和空间维度来观察,00后一代对中国发展的影响，绝不单单体现在消费领域，还将深入到人口、社会、产业结构等方面。

00后的消费观念是什么？有钱及时行乐真的是他们的标签吗？中青在线联合拼多多发布的《爱“拼”青年：00后网购画像报告》显示，超过九成用户网购时跟好友拼过单，除了追求购物性价比，00后青年注重购物的同时，还享受社交的乐趣。

在新冠肺炎疫情期间，00后们开始承担起一定的家庭责任。数据显示，00后担负起帮父母购买防疫用品的重任。在拼多多平台2 0 2 0年2 — 3月活跃的0 0后消费者中，有97. 4%的人曾经搜索、收藏或关注过口罩及防疫消毒相关的商品和店铺，77. 13%的人在这期间下单。

当消费能力和收支水平相匹配时，消费者可能更倾向于获得满足感；而当自身的消费能力无法满足需求时，消费的焦虑就会进一步突显。

除了内在的需求驱动，外界的宣传引导也会对消费者的焦虑感起到推波助澜的作用。

在当今世界，知识技术、潮流风向的更新迭代已经越来越快。人们要以既有的能力与资源来应对复杂而又变化莫测的世界，会面临底气不足的问题。因此，以不断提升自己竞争实力为目标的“发展性消费”成为缓解人们知识焦虑的常见方式。

例如，123知识狂欢节，是喜马拉雅FM发起的国内首个内容消费节，定于每年的12月3日，号召全民重视知识的价值。2016年举办首届，12月3日当天总销售额为5 088万元，相当于淘宝“双十一”第一年成交额。

喜马拉雅第三届“123狂欢节”内容消费总额超过4. 35亿元，是2015年同期消费总额的两倍有余。

面对日常消费生活中的各种营销浪潮和促销活动，我们应当正确认识营销行为，塑造理性科学的消费观。

在点击“确认购买”之前，或许我们可以问问自己这两个问题：

我为什么购买，为什么囤积，为什么丢弃？

购买这件物品，真的是因为我喜欢吗？

在日常消费中，多一些清醒少一些跟风，多一些适合的少一些凑合的，多一些对比少一些攀比。

适度消费、理性消费，当我们提高了辨识能力，才能让消费更加自信从容。

最后，虽说“千金难买我乐意”，但是消费也还是不能“任性”。

当消费变成为自己下定义，向别人展示价值时，我们不再是拎着购物袋的消费者，而是成为购物袋捆锁中的被消费者。

我们应当保持对美好事物的艳羡和追求，消费即是为生活创造愉悦和美好，愿让我们在各种状态下都能做更有判别力、更具责任感的消费者，一起愉快、理智地“剁手”。

今日荐读

弹丸论破礼物喜好表2（弹丸论破礼物怎么获得）

《市场营销学：原理与实践》（第二版）

于洁 主编 仪根红 杨彬 副主编

ISBN：9787309161137

2022年3月

#内容提要#

本书主要论述了市场营销概述、市场营销环境、消费者市场与购买行为、组织市场与购买行为、市场营销调研与预测、企业战略计划与营销管理、目标营销战略与定制营销、创造产品与产品管理、产品定价、分销渠道、促销策略、开发全球市场以及新媒体营销。

本书可作为大专院校经济管理类专业教材，也可作为实践工作者的参考读物。

#作者简介#

于洁，上海杉达学院胜祥商学院专职教师，在企业从事项目管理、销售管理、培训等相关工作近10年，具有15年以上的教育从业经验。主要讲授“市场营销学”“创新与创业管理”“企业经营模拟”等课程，主编教材2部，参编教材多部，发表论文多篇。

图书编辑 | 王轶勰

本期编辑 | 杨梦瑶

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