攻城掠弟,腊梅花(《攻城掠地》作者_腊梅花)

作者:刘应通图为:曹操问军师荀彧徐庶的才华曹操攻城掠地的打法是,先派先锋部队曹仁带3万人马,前去攻打一场,看一下对方的实力,曹仁在攻打刘备新野时,用“八门金锁阵”引阵,被刘备刚请来的军师徐庶破阵,曹操的这种打法,即便他先锋3万人马全被吃了,他才知对方的实力。曹操便采用仿徐母写信,挟母降子,把刘备军师徐庶降伏了。然后,派遣比刘备多五倍以上的兵力再去攻

作者:刘应通

攻城掠弟,腊梅花(《攻城掠地》作者_腊梅花)

图为:曹操问军师荀彧徐庶的才华

曹操攻城掠地的打法是,先派先锋部队曹仁带3万人马,前去攻打一场,看一下对方的实力,曹仁在攻打刘备新野时,用“八门金锁阵”引阵,被刘备刚请来的军师徐庶破阵,曹操的这种打法,即便他先锋3万人马全被吃了,他才知对方的实力。曹操便采用仿徐母写信,挟母降子,把刘备军师徐庶降伏了。然后,派遣比刘备多五倍以上的兵力再去攻城。

拿大工程也一样,央企应先派市场部或经营部的人才,拿出开拓市场预算接多大量项目的比例,针对开拓此市场业务,列入充尺的商务费用。即可以试探其项目的真伪,也能掌握其关系人的资源在什么层面,此关系人在项目中起多大的作用。

攻城掠弟,腊梅花(《攻城掠地》作者_腊梅花)

图为:刘备新拜的军师徐庶正在讲解破阵

今年以来,我接触几家央企很是窝火,我没甄别其真实身份,但感觉还不如民企老板大气豪爽,尽给我丢分。

首先,我一广元老乡介绍中铁、中建、两支央企队伍过来,把实力说得天大海大,公司帐面上摆放几十亿、几百亿。就在茶楼会所吃顿简餐,在农家乐吃顿江湖菜都夹手夹脚,甚至连单都不买。

先是介绍中铁二局的二位领导过来,我老乡认为该讲究下,他认为我对面那个早餐厅兼茶楼的场地不够档次,我问及谁买单,他没正面回答,做实事的人不在乎排面。我便按约定的时间过去恭候着。我把绵阳市人民政府关于印发 2022 年省市重点项目名单红头文件发给他,叫他们在上面选重点项目,若对哪些项目有兴趣,我就去帮忙协调。他们要见单项工程详细资料,我也帮他们搞到起。但要交实力证明资金和融资修建。想过来的央企就放了空炮。

其次,上月的一天,他又带来二个央企代表,我们在健安街的山河策楼相见,双方见面介绍其身份说,于某是央企的西南负责人。其中一个王某是央企某子公司负责人,正当临近午餐时间,王某就找理由散场。另一位西南地区负责人,我说约见平台公司某负责人,交流高新区一个统建房,以及刚中标的显示产业园厂房项目,见平台公司的人,快到晚饭点了,在茶楼吃顿简餐都控标在人均30元标准。还怕雅间给超时费,我是那里的会员,我找负责人给央企代表免包间费,像这样的先锋部队,还没开打就已经失败。

又次, 更让生气的事,我同矿子弟,央企发小,他引过来的成都建工某子公司一把手,我把绵阳某高校分管基建的薛副校长约见到他的农家乐,双方也对接上了,可中午在那里吃了顿便餐,连餐费几百元都不买单。又让我在朋友面前再次汗颜。

上周五,为解决经开区一块涉地历史遗留问题,卖方居间以买方居间,约在健安街山河策茶楼豪包雅间里,买方居间说自己身后有二个财团看上那块地,我叫买方先打资金证明,开个授权委托。据说某房产公司已将退土报告交自规局,但尚没审批,约定六月底前找合作开发方,否则,自规局就上报市政府联席会,扣除滞纳金,退还某地产的土地款,将土地收回重新拍卖。

我在茶楼包间同他们谈在批准退地前找人接盘。谈完事解散时,买地的人不出商务费,卖地的人也不出商务费。喝了茶,谈了事,双方都一走了事,让我为双方居间人买单,确实窝火。

攻城掠弟,腊梅花(《攻城掠地》作者_腊梅花)

图为:徐庶举荐诸葛亮给刘备

我的痛苦谁知晓,我想找一个匹配的人,做我存量的关系资源,而且能把比较大的存量关系资源用起来,要把它用到物有所值。我个人认为,前来绵阳开拓市场的央企,应在绵阳成立分公司或者办事处,招几个有绵阳资源的关系人,负责绵阳的项目,他们该拿详细资料就去拿,该配合跑那些相关部门的就去跑,该对接那个层面的领导就去对接,按精耕细作工作方法,配足商务公关费用,这样就能把事情做好。只有这样项目才能做实落地。

你认为呢,如何帮央企开拓项目市场,欢迎各位工程大咖交流学习。

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